China Broadnet, четвёртый сотовый оператор Китая, не выполнил план по набору абонентов: к началу 2026 года компания привлекла 44 млн 5G‑пользователей вместо запланированных 50 млн. Оператор, запущенный летом 2022 года, получил эксклюзивные 80 МГц в диапазоне 700 МГц и 100 МГц в полосе 4,9 ГГц, что позволило быстро развернуть национальную сеть пятого поколения, но рост абонентской базы замедлился.

История и партнёрство с China Mobile

China Broadnet создан как подразделение государственной China Radio and Television Network Group, управляющей кабельным телевидением. Идея запуска — конвергенция кабельного ТВ и 5G, а диапазон 700 МГц должен был расширить покрытие на сельские районы. Для экономии затрат оператор заключил соглашение с China Mobile: поделился спектром 700 МГц и совместно развернул 705 тыс. базовых станций к середине 2024 года. China Mobile также предоставил доступ к своим 2,6 ГГц и инфраструктуре на платной основе.

Динамика абонентской базы

На старте China Broadnet быстро набирал абонентов благодаря дешёвым тарифам (19 юаней в месяц). В сентябре 2023 года у него было 18 млн 5G‑пользователей, в декабре 2024‑го — 32,75 млн. Однако в первом квартале 2025 года прирост составил всего 0,95 млн — примерно на 70% меньше, чем в предыдущем периоде. Затем рост восстановился, и к концу 2025 года база достигла почти 42 млн. В 2026 году история повторилась: за полгода компания прибавила около 2 млн подписчиков.

Причины замедления и тактика привлечения

Официальных объяснений неравномерного роста нет. В середине 2025 года источники сообщали о жёсткой конкуренции: импульс 2022–2024 годов исчерпался. Для привлечения абонентов оператор применял две тактики:

  • Развитие каналов продаж за счёт повышения комиссии за привлечение пользователей.
  • Повышенное внимание к сельским жителям и студентам.

В сельской местности козырем остаётся диапазон 700 МГц. В вузах оператор делал ставку на первокурсников, которых привлекают дешёвые тарифы. ARPU в этом сегменте низкий, но студенты быстро формируют цифровые привычки и делятся ими в своём кругу, что создаёт основу для будущего роста. Предположительно, эти меры помогли увеличить приток во второй половине 2025 года, и в 2026 году тактика сохраняется.

Проблемы бизнес‑модели

Демпинг позволяет быстро набирать базу, но снижает маржу. Для головной компании China Radio and Television Network Group приоритетом может быть достижение 50 млн 5G‑пользователей, а не прибыль. Однако кабельное ТВ, работающее параллельно с мобильным бизнесом, сокращается: число абонентов упало с 235,7 млн в 2015 году до 205 млн в 2026‑м, а из 11 провайдеров кабельного ТВ на бирже только четыре были в плюсе год назад. В конце 2025 года завершена реформа по интеграции: в 31 провинции осталась одна сеть, следующая задача — объединить их в национальную. Общий тренд на отказ от кабельного ТВ сохраняется, что делает бизнес‑модель менее устойчивой.

Вывод для рынка

Опыт China Broadnet показывает, что выход в телеком из другой отрасли сопряжён с трудностями. На старте легко привлечь абонентов скидками, но дешёвые тарифы быстро съедают маржу, а лояльность таких пользователей низка. Как и в случае с японским Rakuten, пришедшим из онлайн‑ритейла, конкурировать в итоге приходится по традиционным показателям: охват, качество сети, обслуживание и дополнительные сервисы.