Huawei, ныне один из крупнейших мировых производителей телекоммуникационного оборудования, начинала свой путь в 1987 году как небольшая торговая фирма в Шэньчжэне. Основатель компании Жэнь Чжэнфэй, бывший военный техник, прошёл путь от перепродажи чужих товаров до создания собственных технологий, которые в итоге позволили компании завоевать мировой рынок.
Кто основал Huawei и с чего всё начиналось?
Жэнь Чжэнфэй, основатель Huawei, до создания компании служил военным техником, дослужившись до заместителя командира полка по технической части. В 1983 году он перевёлся в государственную компанию, но после череды неудач решил основать собственный бизнес. В 1987 году он зарегистрировал компанию «Shenzhen Huawei Technology», которая изначально занималась торговлей широким спектром товаров, включая средства для похудения.
Как Huawei пришла в телеком?
По рекомендации друга, компания стала агентом гонконгского производителя АТС. Перепродажа оборудования приносила доход, но через несколько лет продажи упали, и конкуренты стали уходить в другие ниши. Жэнь Чжэнфэй, напротив, решил закрепиться в отрасли, поскольку в Китае не было собственных стандартов и протоколов, и тот, кто разработает собственное оборудование, получал безграничные перспективы.
Как разрабатывалось первое оборудование?
В 1989 году Huawei начала самостоятельную разработку. Инженеры покупали чужие коммутаторы, разбирали их, искали поставщиков компонентов, копировали протоколы и переписывали код. Так появился первый коммутатор BH01, который хорошо продавался по госконтрактам. Однако вскоре стало ясно, что чистая сборка зависима от поставок комплектующих, поэтому на следующий год компания начала самостоятельно разрабатывать электронные схемы и ПО. На базе BH01 был создан BH03, где каждая плата и управляющее ПО были разработаны собственными силами.
Какой продукт стал флагманским?
После BH03 Жэнь Чжэнфэй нацелился на АТС для тысяч абонентов. В 1992 году разработчик BH03 Чжэн Баоюн возглавил проект по созданию коммутатора JK1000. Команда выбрала аналоговую технологию, но рынок уже перешёл на цифровую, и продукт не пользовался спросом: было продано лишь около 200 комплектов, компания оказалась на грани банкротства. Жэнь Чжэнфэю пришлось брать кредиты под 20% годовых.
Спасением стал молодой инженер Ли Ифан, который за полгода разработал цифровой коммутатор C&C08, ставший флагманским продуктом компании. Он работал в лаборатории до трёх‑четырёх часов утра почти без выходных.
Как Huawei завоёвывала рынок?
После успеха C&C08 Жэнь Чжэнфэй применил стратегию «Деревня окружает город»: в крупных городах Huawei игнорировали, поэтому продажи направили в мелкие города. Компания предлагала более низкие цены, рассрочку и выездное обслуживание. В 1995 году программа «Связь в каждой деревне» принесла выручку в 1,5 млрд юаней. Ту же стратегию Huawei применила и на внешних рынках, постепенно отвоёвывая долю в Европе за счёт низкой стоимости и высокого уровня сервиса.