Японский вендор Rakuten Symphony, известный разработками в области OpenRAN, подписал меморандум о взаимопонимании с боливийским оператором Nuevatel PCS de Bolivia (бренд VIVA). Соглашение предусматривает оценку и поэтапное внедрение решений OpenRAN и Cloud RAN, а также OSS и ИИ‑платформ. Это часть стратегии компании по расширению в Латинской Америке, где Rakuten Symphony делает ставку на партнерства с локальными игроками.

Боливия — не первый рынок для Rakuten Symphony в регионе. В марте 2025 года компания заключила соглашение с Isbel, входящей в техно‑холдинг Quantik Group, которая предлагает японские решения операторам Мексики, Колумбии, Перу, Уругвая и Пуэрто‑Рико. Также Rakuten Symphony сотрудничает с бразильской Simply Tech по дистрибуции облачного решения Rakuten Cloud и с бразильской Informo/4Edge в сфере периферийных вычислений.

Почему Rakuten Symphony не открывает офисы в регионе?

Вместо самостоятельной работы с клиентами и открытия филиалов, Rakuten Symphony полагается на локальных партнеров, которые знают специфику рынков. Этот подход обсуждался на партнерской сессии Rakuten Symphony на MWC в Барселоне. Маурисио Гонсалес, глава отдела телеком‑продаж Isbel, отметил: «Если у вас нет ресурсов для реализации и понимания рынка, то, даже имея отличный продукт, вы не сможете его внедрить».

Кому принадлежит VIVA и как это связано с Rakuten?

Контрольный пакет акций VIVA принадлежит холдингу Balesia Group — частной инвестиционной группе, которая управляет инфраструктурой и технологиями для цифровой экономики. Balesia также владеет башенной компанией Balesia Towers, цифровой платформой ALVA, финансовой Web3‑сетью Accell и платежным агрегатором Visa/Mastercard в Боливии. Стратегия холдинга — контролировать не только физическую инфраструктуру, но и программный слой, монетизируя отношения с конечным пользователем через коммерцию, платежи и рекламу. VIVA выступает как «доказательство концепции» для масштабирования экосистемы Balesia.

Концепция Balesia напоминает путь Rakuten Group, которая запустила мобильного оператора Rakuten Mobile в Японии и построила вокруг него экосистему Rakuten Points, объединяющую e-commerce, финтех и программу лояльности. Райан Альварес, генеральный директор VIVA, заявил: «Модернизация нашей сети – это фундамент большого пути. VIVA превращается в цифровую экосистему, где связь, коммерция, платежи и персонализированные сервисы сливаются в единый опыт для наших клиентов. Партнерство с Rakuten Symphony дает нам облачную нативную платформу для более быстрого запуска новых сервисов, улучшения клиентского опыта и повышения операционной эффективности. Собственный путь Rakuten от онлайн‑сервисов к мобильной связи – это модель, которая, как мы знаем, работает».

Несмотря на оптимизм пресс‑релиза, Rakuten Symphony еще предстоит доказать, что его модель работает и приносит прибыль клиентам. Для Rakuten Group телеком‑проект долгое время был финансовой черной дырой, и лишь в последний год ситуация начала меняться.