Сеть лотерейных киосков «Лотереи Москвы», входящая в холдинг S8 Capital Армена Саркисяна, получила лицензию виртуального мобильного оператора (MVNO) 18 мая. Компания обязана начать оказание услуг не позднее 18 мая 2028 года. В случае запуска оператор будет ориентирован на обслуживание клиентов бренда «Столото» и станет дополнительным сервисом в рамках программы лояльности.

По данным «СПАРК‑Интерфакс», в 2025 году выручка «Лотерей Москвы» составила 5,6 млрд рублей, что на 23% выше показателя 2024 года, при этом чистый убыток компании достиг 1,4 млрд рублей, увеличившись на 211% год к году. Эксперты оценивают инвестиции в проект в 1–2 млрд рублей и отмечают, что он может стать важным маркетинговым инструментом на фоне замедления темпов роста лотерейного рынка.

Для лотерейного оператора собственный MVNO — это прежде всего не выручка от связи, а два ключевых актива: собственный канал коммуникации с клиентом и первичные данные о нём. Такой канал дешевле внешних, обладает высокой доставляемостью и не зависит от сторонних площадок, что особенно ценно в отрасли с ограничениями на продвижение. Телеком‑данные обогащают сегментацию и персонализацию, в том числе дают сигналы для ответственной игры.

Среди возможных сценариев использования лицензии:

  • M2M‑сим‑карты для тысяч лотерейных терминалов по всей стране, что позволит не зависеть от агрегаторов, централизованно управлять парком сим‑карт и экономить на корпоративном трафике.
  • Потребительский MVNO для 40 млн активных игроков «Столото», где сим‑карта может стать частью программы лояльности с бонусным трафиком за покупку билетов, зачислением выигрышей на баланс и специальными тарифами.

При этом у проекта есть и минусы: высокие стартовые вложения, операционная и регуляторная сложность как в телекоме, так и в лотереях, долгая окупаемость и то, что связь для лотерейного бизнеса является непрофильной компетенцией. Эксперты подчёркивают, что такой канал окупается только при плотной интеграции с маркетинговой платформой, а в отрыве от работы с данными это просто отдельный бизнес.

Обновление 09.07.2026, 10:02

Однако эксперты предупреждают: запуск MVNO сопряжён с рядом технологических и финансовых рисков. Оптовые соглашения с операторами часто содержат пороговые объёмы трафика, невыполнение которых ведёт к росту ставок. Кастомизация услуг жёстко ограничена, а в спецификациях API и BSS‑интеграции скрыты «подводные камни». На старте до 40% бюджета уходит на платформу, используемую лишь на 20% мощности. Средний MVNO возвращает затраты на привлечение абонента за 14–18 месяцев, а при оттоке выше 3% в месяц модель становится убыточной. Из российских виртуалов в плюсе только «Т‑Мобайл», который шёл к прибыли пять лет.