Фабрика MVNO оператора Т2 отмечает десятилетие: проект запустили в 2016 году, когда компания ещё работала под брендом Tele2. Сейчас у Т2 более 25 полноценных MVNO‑проектов со своей лицензией и нумерацией, а доля компании на рынке виртуальных операторов превышает 60%, сообщили в Т2.
Зачем оператору фабрика MVNO
Фабрика MVNO появилась как способ поставить создание виртуальных операторов на поток. Процессы, которые у других игроков требовали заметных трудозатрат и времени, в Tele2 автоматизировали и упростили — отсюда и название «фабрика». К юбилею в Russian Business вышла колонка о том, как строился проект и зачем банкам, ритейлу и другим отраслям нужен собственный оператор.
Т2 делает ставку не на количество проектов, а на жизнеспособных и устойчивых партнёров. Помимо 25 действующих проектов, в воронке компании постоянно находится около 100 потенциальных.
Кто приносит абонентов
Основная часть абонентов виртуальных операторов Т2 — клиенты банков: на этот сектор приходится 65%. Отдельно в компании выделяют оператора из экосистемы Т‑Банка. По словам Ольги Кравцовой, это один из самых прогрессивных партнёров: за первый год ни один другой проект не обогнал его по набору абонентской базы, и результат остаётся непревзойдённым. Причина — чётко выстроенная стратегия команды партнёра.
Как устроена работа с партнёрами
Универсального «коробочного» решения Т2 не предлагает: схему подбирают под задачи конкретного партнёра. Когда у конкурентов вырос интерес к MVNO‑бизнесу, фабрику стали позиционировать как центр компетенций. Ключевую роль играет MVNE‑платформа — она позволяет партнёру быстро выйти на рынок и сразу получить понятную экономику проекта.